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618大促:补贴、爆款、直播能否形成家电报复性

作者:山西家电行业资讯来源:家电回收 家电头条 2020年06月15日

  受疫情的影响,家电业显然都“憋着一股劲”,今年的618促销大战异常激烈,促销力度也空前的大,各种补贴、爆款、秒杀,加上直播带货,能否拉动家电“报复性”消费?

  一季度多数家电企业都“沦陷”了

  新冠疫情突如其来,线下实体店全面停摆,家电业一季度遭遇前所未有的“黑天鹅”。从整体市场规模来看,一季度家电行业国内市场销售规模为1172亿元,同比下降36.1%,其中空调销售规模下滑最严重,同比下降57.2%。

  根据白电企业发布的年报来看,一季度财报营收数据都出现了不同程度的下跌。其中,空调老大格力电器最“惨烈”,一季度营收下滑49.0%,美的集团下滑22.7%,海尔智家下跌11.1%,长虹美菱下滑46.0%,海信家电下滑12.7%,惠而浦下滑39.5%,奥马电器下滑21.8%。

  在接受媒体采访时,董明珠表示,受疫情影响,格力一季度比预期少卖了三百亿元,相当于损失了30亿元利润,加上员工工资20亿元,格力共损失50多亿元。

  618大促,家电消费迅速回升

  618是二季度最后一个月,也是年中最大的促销季,更是疫情稳定之后首个大促,对家电企业和渠道来说,意义不言而喻。渠道也是拿出了空前的促销力度,来拉动消费,大战开启,贴身肉博,火药味十足。京东家电品类推出了“百亿补贴、十万爆款”的低价秒杀优惠活动。苏宁更是启动了“J-10%”省钱计划,针对家电、手机、电脑、超市品类商品,比京东百亿补贴商品到手价至少低10%。

  6月1日,京东618正式启动,从其公布的数字来看,各品类家电都在持续热销,不断产生新的销售记录。6月1日0点刚过10分钟,30个空调单品成交额便超过了千万元。线下也迎来了爆发,截至1日晚8点,京东家电专卖店整体成交额已经达到去年全天的2倍。

  6月10日是家电主推日,开启1小时,冰箱和洗衣机的成交额已超过去年同期的两倍,其中大容量冰箱成交额同比增长6倍,母婴洗衣机成交额同比增长高达18倍。之前受疫情影响严重的空调产品也开始持续增长。截至中午12点,海尔品牌空调成交额与去年同期相比增长了4倍,美的品牌一级能效无风感柜机空调成交额超去年全天,京东包销的康佳空调成交额超去年全天。

  来自五星电器的销售数据显示,从5月30日到6月1日,京东五星电器销售同比增长42%。风扇销量同比增长超过100%。10公斤及以上烘干型滚筒销量上涨了220% 。

  根据苏宁公布的数据,苏宁零售云在此次618开门红12小时销售环比增长超48倍。在家电下乡的补贴刺激下,空调销售数据亮眼,美的智狐壁挂式空调卖出2.7万台,格力冷静星二代卖出1万台。

  直播正当时,家电大佬纷纷变身带货主播

  由于线下市场迟迟无法正常启动,家电企业纷纷开启了直播卖货模式,家电大佬也变身带货主播,为自家产品奋力吆喝。

  董明珠在抖音、快手、京东等平台进行了直播试水后,在6月1日展开了携线下3万间门店,线上6大平台开启全平台直播模式,并在当天拿下了65.4亿元销售额的战绩。

  事实上,淘宝和京东均开启了618总裁直播带货模式,打造最强直播天团。不只董明珠,京东把国美零售总裁王俊洲、TCL实业CEO王成、美的中国区总裁吴海泉、华帝股份董事长潘叶江、创维电视董事长兼总裁王志国、康佳集团总裁周彬、LG中国区副总裁李志高等300多名家电高管带到京东直播间进行直播带货。而根据天猫的计划,将有600位总裁进行天猫618直播,其中包括荣耀总裁赵明、华为全球产品总裁何刚、苏宁易购集团零售总裁侯恩龙。总裁驾到,加上活动给力,总裁直播带货效果不俗。来自苏宁的消息是,6月1日家电日10小时不间断直播,销售同比增长527%。

  10日晚上TCL实业控股CEO王成与代言人汤晶媚、科技达人穿拖鞋的猫爷一起走进京东直播间,直接带货全天成交金额破亿元,其中,电视、空调、冰箱等品类均创佳绩。

  如今618大促战火正酣,正逐渐走向高潮,疫情后的首个618,注定不平凡。

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